商業模式策劃方案模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商業模式策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領導看的、供大家討論的、你認為可行的、必須闡明的理由。主要內容是闡明產品需求產生的原因、產品介紹、功能原理、簡明流程、商業模式、投資預測、收益預測、推廣方案等。如果經討論通過，再進一步調查，并與市場推廣部、技術開發部進行溝通，制定詳細的產品策劃方案。

至于產品策劃方案，與項目建議書要點應該大同小異，不同的是產品策劃方案更詳細、更確切、更側重于產品流程方面。因為產品策劃方案是要交給技術部開發的產品流程、產品設計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術開發部的流程指南，更是整個產品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。

1．撰寫產品產生的背景

這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產品簡介

接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

4．撰寫業務流程（操作流程）

業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業模式

我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預測

資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預測

收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。

9．撰寫風險分析

篇2

首先，哈佛商學院創業大賽從教育培養學生的角度出發，將比賽的各個流程與整學年的課程學習相聯系。比賽初期，要求學生組建團隊時首先通過選修學院相關課程，在課堂上獲得專業知識，為創業策劃案的設計夯實基礎。參賽選手們會在課程期間進入公司走進社會，進行實際的市場數據調查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業策劃論文。當學生畢業后真正把自己的策劃付諸實踐時，這些專業性的知識可以作為他們的強大后盾，讓他們對問題的分析更加明確透徹，對風險的評估更加有效。

其次，哈佛商學院創業大賽在設計賽事的過程中十分重視教師的指導作用。在為期一年的比賽中設置了校園導師和教練，在策劃案的撰寫過程中，每個團隊都配有一名校園導師，導師會對學生有待提高之處提出相關問題，并指導其完成最終的策劃案。參與整個創業比賽的過程接觸頂尖的校園導師和教練以及公司高層，獲得他們的指導，這些對學生的處事態度和方式都有深遠影響。

再次，該比賽通過寓教于樂培養學生的創業能力，檢驗其創業意向和態度。大賽主辦者麥克?羅伯特教授說：“該比賽讓學生們得以走出教室，實際體驗創業的艱辛，這是跟傳統教育模式完全不同的嘗試。因為傳統的課堂教學無法真正全方位將現實社會的運行模式展示在學生面前。參賽者必須自己收集基礎數據材料并在其商業領域進行深度分析。學生在做項目時擁有項目股份，這極大地提高了學生的參與度和積極性?！?999年參賽的克里斯汀?瑞恩的創業計劃是在機場提供休閑健身服務，在實際調查分析之后，她意識到還應該混合發展一些化妝品生意。這樣的創業策劃在她畢業后真正實施了，作為當時唯一一個進入決賽且與互聯網毫無關系的選手，她回憶：“我能真正地創業，就是因為哈佛商學院創業大賽給予了我很大的鼓勵?！?/p>

賽事支持有條不紊

在活動組織方面，哈佛商學院創業大賽并非由一個部門負責，而是由多個指導老師和創業俱樂部共同組織進行。哈佛商學院創業俱樂部和社會企業俱樂部，小型企業創業俱樂部和創業管理學院都曾共同主辦過該比賽。系主任、各學科的教師們也全力支持并提出過相關建議意見。

此外，學校課程、企業家風投家的指導和教師的反饋也為學生創業策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學校派出20位到65位校園導師和教練，專人專項有針對性地指導學生，并在學生參賽過程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導學生找出解決問題的思路，教師的反饋和學生的數據分析都記錄在冊，以供學生們后續利用。同時，參賽團隊賽前都將參加組織會議、HELP項目和市場金融等商業專題會議，獲得前輩們的經驗指導和投資預算等方面的知識。尤其是HELP項目，這是針對每個團隊的投資者與他們要投資的參賽團隊之間的一個對話活動，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創業方案，同時鍛煉參賽者們應對投資者種種疑問和要求的解決能力。

哈佛還充分利用優勢資源，給予賽事極大支持。以市場調查課為例，每個學生團隊都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補助，學生們可以放心大膽地開展數據收集等調研工作。此外還有許多由校友出資創立的助學金、獎學金等。

突出的行動取向

篇3

江南春發現城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，于是創立了分眾傳媒，在樓字電梯間設立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達克上市，成就了傳媒界的一個神話?！盁o聊”已經可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業模式吧。

2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創意前沿”的光環依然耀眼，因為“無聊”的商業模式并不會改變，只是“載體”可能發生變化和轉移而已。

樓宇廣告等會受到國際金融危機等強大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質并沒有被削弱，如果能把握時機向互聯網進行延伸，還會得到增強呢。

天下居然有“免費”的午餐

有人云：“免費不是一種商業模式”。但互聯網的迅猛發展，已經完全顛覆了這句名言。互聯網成就了一種免費的商業模式。并且，這種商業模式正在成為互聯網的常態。

開心網的成功就是“無聊”商業模式由網絡向傳統的滲透。開心網無疑是網絡界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網站，開心之余，有了超高人氣的開心網如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴峻新挑戰。

與此同時，QQ空間開始跟進，有人說抄襲，有人說運氣，但無論如何，QQ空間的開心農場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源?？梢赃@樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎上進行創新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網的搶車位、開心農場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎上進行了創新，并最后超越了那些“前輩”。

實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢?眼球經濟、注意力經濟喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發現，背后隱藏的是“無聊”的經濟。網絡營銷已經從“免費”的模式走到了“無聊”的商業模式。

“無聊”的力量

百度“魔獸世界吧”里一句調侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網友的點擊瀏覽，近萬名網友參與跟帖。2009年7月16日，一個名不見經傳被成千上萬網友稱為“賈君鵬”的網友，突然在短短幾小時走紅網絡。

“賈君鵬事件”中，網絡公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的旬式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區聊天室，都會多次出現“×××，你媽喊你回家，你已經通宵多天了”的帖子。

這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強的心理基礎的。緊接著，網絡公司憑借網絡資源，在其統一指揮下，發動網絡營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進行了一場聲勢浩大的回帖潮。據說這句話的發明人為此獲利6位數。這確實是中國營銷界的一次“偉大的創新”。

“無聊”商業模式剖析

首先要建立一個平臺。如QQ的即時聊天系統、淘寶的網上交易平臺等等。利用免費為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。

其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進行平臺的優化以增加對用戶的黏性。

再次，創新虛擬產品和服務。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍鉆、紅鉆等，不斷進行創新產品，提高盈利水平。

最后，模式的推廣。網絡的推廣和傳統營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網絡更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。

一般來說，―個網絡事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據任務要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個網絡推手在博客、論壇文章；第三，引發爭議，進而帶動更多網民參與討論；第四，各類媒體開始跟進，在社會形成持續關注。

有時候，也會委托專門的網絡公司進行運作。據說這次的“賈君鵬事件”就是網易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網絡營銷公司策劃的―個事件營銷活動。

帶給我們的幾點啟示

潮流很難成為經典，筆者擔心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創新才是營銷發展的規律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個方面的啟示。

第一，不斷創新、不走極端。以前廣為流傳―個故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛去的人到處去轉悠，看看哪里還有生意的機會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業模式是一次創新，我們需要不斷創新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。

篇4

多莫斯設計學院，是一所專注于培養設計類碩士研究生的意大利名校，同時也被稱為后工業化時代全球著名的設計學院，它被美國《商業周刊》評為全球排名第四的設計與時尚院校。該學院在2004年和2011年分別增設商業設計和服務體驗設計專業，以應對日益復雜的商業和社會的需求。

任院校的課程設置上，商業設計和服務設計兩個專業不同于傳統的課程模式。傳統的課程有明確的知識范疇，但是這兩個專業卻并沒有固定的模式，而是讓學生在具體的項目實踐中，在不同的情境下經行思考而獲得知識。

商業設計專業的基礎課為期四個星期，要求學生使用最基本的工具去創造設計與商業人士的共同語言。在四個星期的課程中，使學生接受品牌的建立、通過設計引導企業改革、研究現有產品的競爭狀況以及建立自己的公司的策劃方案等四個方面的訓練。商業設計的課程核心是通過推廣本土的文化，從而形成具有民族特色的商業模式，比如，對品牌的建立的課程設置，旨在鼓勵學生根據自己不同的文化背景來創建自己的品牌。

篇5

筆者從業二十多年來,對于做珠寶品牌,有失敗的苦澀,也有成功的喜悅。一個品牌成功的關鍵點,在于要找到一條差異化經營的路子,用新的理念、新的商業思維、尋求新的突破。通過差異化的商業模式在競爭中致勝。

已經于2010年8月18日成功在美國納斯達克上市的武漢金凰珠寶股份有限公司與中國黃金協會,于2009年推出了具有自主知識產權的Mgold(婚飾)品牌,在短短的時間內能夠在市場上取得成功,就得益于其站在國際化企業的視野上,對商業模式進行大膽的創新,通過對Mgold(婚飾)的案例分析,相信對國內珠寶品牌創建差異化的商業模式,會有啟迪意義。

先有理念再做品牌

要構建一個完整的商業模式,必須從品牌或產品定位、業務系統、關鍵資源能力,盈利模式、現金流結構等諸多方面進行深入細致的研究,找到最大化符合企業利益的解決辦法,從而最終體現企業價值。要通過成功的商業模式做大做強品牌,首先要找準市場切入點,然后通過對企業內外部關鍵資源能力的分析,明晰自己的品牌理念和定位。簡單的模仿、跟風,缺乏自主的品牌理念,是制約中小品牌發展壯大的重要原因。珠寶業界輕原創、重模仿的慣性,導致企業不愿花精力找到一個真正屬于自己企業的突破口,無法形成有自己獨特文化內涵的品牌理念,從而產生了大量的同質化品牌。因此,只有首先明確差異化的品牌理念,才可能建立差異化的商業模式。

我國的黃金首飾市場,60%以上是婚慶需求,Mgold(婚飾)就是找準了市場的這塊最大蛋糕,明確了“有你更幸福”的品牌理念,突出表達幸福訴求,營銷的是幸福情感,而不僅僅是賣產品,體現愛情幸福、結婚幸福、家庭幸福、天倫之樂幸福、孩子成長幸福、白頭到老幸福等全過程,其定位并不只局限于結婚首飾,而是滿足人們婚姻生活全程和幸福人生的一生一世。不只是制造黃金首飾精品,更是營銷和傳遞幸福;不只是打造品牌,更注重構建一個具有長久收益的商業模式。有了這種全新的品牌理念,自然為Mgold(婚飾)品牌的發展拓開了廣闊的發展空間。

品牌價值才是核心競爭力

真正的品牌,重點關注的不是產品以及產品價格的競爭,而是更注重價值上的競爭。獨特的品牌價值才是品牌的核心競爭力。要想打造一個成功的品牌,就必須在市場上彰顯其獨特的品牌價值并讓市場接受。要把品牌的獨特內涵傳遞給終端市場,傳遞給消費者,讓消費者切身感知和接受。不能為賣產品而賣產品,要為客戶提供整體的優質服務方案,而不僅僅是其中的一部分。

首先,品牌要有一個良好的“出身”,并及時對品牌符號進行注冊,保護自主知識產權。擁有了良好的“出身”,就能從呱呱墜地之日起,即在消費者心目中樹立起品牌的可信度,其推廣和發展壯大,會事半功倍。Mgold(婚飾)是中國黃金協會唯一推薦婚慶金飾,這一“出身”使其一問世便受到了各方的矚目,取得了初步成功。

其次,要提煉出品牌的核心價值觀,并通過產品和服務,將這一核心價值傳遞給消費者,讓消費者耳濡目染,得到認同。如,勞斯萊斯的高貴、奔馳的豪華、沃爾沃的安全等等,品牌的核心價值在消費者的心目中打下了深深的烙印。

同時,品牌價值還體現在能夠為品牌的各種利益相關者,如供應商。顧客、合作伙伴、品牌總部等,提供一個相互聯結、利益攸關的紐帶,成為利益共同體。一個有價值的品牌,不應該只是一家企業的品牌,而應是由眾多利益共同體共同推廣、共同營銷的品牌。要注重合作伙伴的利益,讓合作方認同品牌價值,最大化地為合作方提供適銷對路的產品和優質實效的服務。合作方需要好的產品,更需要實實在在的服務,這是體現品牌價值的重要方面。

品牌只有瞄準專一的細分市場,才能凸顯獨特價值,打動消費者的心。行業有一種品牌營銷誤區是往往突出企業品牌,而且是涵蓋各個消費層次的面面俱到的綜合性品牌,缺乏真正面對細分市場的個性化品牌。例如,大家所熟知的“大寶”化妝品,就是強調“天天見、人人用”的面面俱到,缺乏個性。而一些著名的國際品牌像蘭蔻、雅詩蘭黛等,或者強調浪漫,或者強調優雅,都突出表現其獨特的個性魅力,從而在全球范圍內取得了巨大的成功。黃金首飾是體現黃金文化與時尚的載體,其品牌價值是需要通過商業渠道讓消費者感受和享受的。Mgold(婚飾)是面向中高層消費群體的時尚品牌,是專注于為婚姻生活和幸福人生提供貼心和個性化服務的高端品牌,賣的是幸福,而不僅僅是產品。正是這種獨特的品牌價值,使Mgold(婚飾)開創了珠寶首飾新的商業模式。

品牌推廣要做到市場滿意度最大化

品牌推廣的成功取決于市場滿意度最大化,但絕不是品牌經營的雷同化。針對差異化的品牌理念,必須研發差異化的精品產品,滿足細分市場的需求。隨著消費觀念的提高,消費者對產品創制元素和產品文化內涵的要求也相應提高,如何根據消費者的個性需求研發差異化產品,同時保持產品的合理更新頻率,賦予產品不同的文化理念,彰顯獨特價值,對于品牌產品來說就顯得尤為重要。一個優秀的品牌,必定有與之相適應的優秀產品,才可能做到市場滿意度最大化。

Mgold(婚飾)對于如何研發差異化的精品產品做足了功夫?！靶鲋笧橐?婦之父為婚……婦之父母,婿之父母相謂為婚姻?！被橐鍪菢嫵杉彝ズ蜕鐣幕A,是人類最小的社會細胞和生存單位,是人生的重要階段,也是美滿生活的起點。顯然,婚姻不僅是兩個人的結合,更是兩個家庭的結合。因此,針對婚慶市場的產品,也應該是成雙成對的。通過對傳統文化的深入挖掘,Mgold(婚飾)提出了“首飾天生就是一對兒”的全新理念,針對不同年齡段、不

同區域、不同民俗文化、不同需求,開發了大量黃金“Mgold對戒”,把“天生是一對兒”的理念展現得淋漓盡致,極大地滿足了市場的需求,差異化的優勢得到了充分體現,成功地將自己打造成了國內黃金首飾市場的對飾典范和專家。

同時,Mgold(婚飾)對產品的制作也是精益求精,每一件產品都是由工藝大師傾心制作而成。等同采用國際標準的制造工藝,確保了消費者可獲得更有價值的黃金幸福生活體驗,是把文化黃金具象化的嘗試。產品是由中國地質大學(武漢)珠寶學院設計團隊與行業精英設計師組成的婚飾設計工作室原創設計,是浪漫與時尚、幸福與永恒、奢華與個性的代表,是具有高附加值的精品。一方面,精英設計師與研究生組成婚飾工作室,從設計、黃金制作工藝改良、新技術研發等多方面,保證產品的不斷更新和豐富;另一方面,組織相關專家學者,深入研究婚慶文化,提煉出有代表性的設計元素和符號,豐富創作題材,為消費者帶來更具文化內涵的黃金消費體驗,最大化滿足市場需求。

品牌服務要突顯差異化

品牌的核心競爭力在于差異化的品牌價值,而體現差異化品牌價值的關鍵在于能否做好差異化的品牌服務。隨著科學技術的不斷進步,除了少數的高精尖技術產品以外,絕大多數的產品都是可以簡單復制的,首飾產品的仿制更是小菜一碟。但是,品牌服務是很難簡單復制的,它是通過品牌文化的長期積淀逐步形成的,是真正具有個性和生命力的。比如,南航的“兩艙個性化,普通艙標準化”服務,深航的“任何時候自然體貼”服務等等。

服務貫穿于品牌經營的全過程,它包括對加盟商(或合作伙伴)的服務、對終端消費者的服務、對企業內外部關系的服務,等等。要做到用心服務、誠信營銷,就必須在理念上彰顯個性,細節上精益求精,執行上狠抓落實。要以制度的形式,明確細化各種服務標準,制定服務手冊,規范服務行為。主動良好的服務意識,會大大提高顧客的回頭率和吸引潛在消費者。

對加盟商(或合作伙伴)的服務,是品牌服務取得成功的第一步。加盟商是與品牌總部利益攸關的利益共同體,只有雙方共贏,品牌的發展才能長久為計。因此,必須做好對加盟商的切身服務,重視保證加盟商利益。加盟商對品牌的認同度和忠誠度是品牌成功的前提。加盟商需要的不僅是產品,更需要實實在在的服務。需要通過品牌運作使企業得到提升。加盟總部要充分利用總部資源,為加盟商提供各種支持,針對加盟商的實際情況采用不同的服務措施,包括品牌理念和品牌文化的宣貫、專業店堂服務管理的培訓J督導、店長及各崗位的定期培訓、營銷策劃方案的制訂等等。Mgold(婚飾)針對不同的市場,采用不同的策略:一級市場精心擴張,二級市場謹慎擴張,三、四級市場開放擴張;強調點對點的精準營銷服務,在市場上取得了不錯的效果。

篇6

自2007年紅牛將不插電演唱會正式引入國內以來，已經連續3年在北京、上海、廣州、南寧等全國多個城市舉辦“不插電演唱會”，并邀請了羽泉、張震岳、光良等實力創作歌手加盟。“2010年紅牛不插電演唱會”更加強調演唱者的“原聲、原音”，以期為樂迷創造出一種純粹、純樸、真摯而真實的音樂氛圍。這種充滿能量、提倡本真，并且敢于挑戰的演唱會形式與紅牛內在充滿激情、極富活力、與眾不同的品牌內涵互相契合。據實力傳播該項目負責人，實力媒體北京辦公室總經理胡穎之介紹：“今年大家在‘紅牛不插電演唱會’的現場不僅能夠觀看到歌手們精彩的表演，同時還會展示歌手對于品質生活的觀點和想法，將個人生活經歷融入到整個活動當中，與更多的樂迷分享音樂和有品質的生活?！?/p>

“紅牛不插電演唱會”舉辦3年以來，已在消費者中建立了一定的知名度，參與演唱會的人群除了由專業樂迷組成的粉絲團外，大部分樂迷都是通過紅牛音樂網進行搶票繼而親臨現場的。相較于其它企業冠名流行音樂演唱會的做法，紅牛并沒有將演唱會與產品銷售直接相連，或者將演唱會的門票銷售納入其商業模式的一環，而是著眼于為樂迷提供純粹的不插電的音樂體驗，并在這種體驗中感受到生活品質的提升。

篇7

隨著互聯網在中國的迅速發展，涌現出大量的新型職業機會，社會與企業對人才的能力也提出了新的要求，企業原有的人才知識結構對于企業網絡商務的深入發展有一定的局限性，而高校是社會人才供給的主要源頭，在這一新形勢下，如何培養新型企業發展所需的人才也成為中國高校當前重要而且緊急的問題。出于推動網絡商務行業發展、促進大學生就業、提升大學生職業能力的宗旨，中國互聯網協會發起并主辦了針對高校的賽事活動，協會的高新民常務副理事長表示：“中國互聯網協會一直致力于推動中國互聯網的健康發展，也關心互聯網領域的人才發展。我們愿意組織社會各界的資源與我們共同推動這一有意義的事業，像這樣的大賽我們會持續做下去?！?/p>

據悉，本屆大賽將會采用企業的真實案例和商務問題作為大賽比賽題目。作為中國互聯網協會主辦的首屆大學生電子商務賽事活動，本屆大賽選取了四個基本的網絡工具作為主題賽事內容：B2B網絡商務實踐賽、C2C網絡商務實踐賽、網絡廣告創意與策劃主題賽、博客商務應用主題賽。大賽由中國制造網和買麥網提供B2B平臺的支持，淘寶網提供C2C平臺的支持，騰訊網提供博客平臺的支持，并對優秀的網絡廣告創意和作品進行展示。此外，中國建設銀行還將向參賽的高校和學生提供最先進的電子銀行服務與產品體驗、真實的教學案例。

通過大學生對以上四種網絡工具的了解和應用為企業解決網絡商務問題，根據其使用程度和解決問題的實際效果評出優勝者，并通過各大支持平臺宣傳、展示高校的教學與大學生的能力和優秀作品以此促使大學生了解企業、學會研究與分析行業和市場、分析企業的商業模式和商業需求，進而學以致用，利用網絡工具實現企業的商業價值。在此過程中讓大學生接觸企業，能夠與企業對話和溝通，最終達到提升大學生職業能力，實現創新實踐與就業的目的。

篇8

伴隨著xx購物廣場的落成，市場部始終堅信公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場商場如戰場發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶群體去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20XX年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。

這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20XX年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20XX年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

二、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發揮出廣告形象宣傳的作用。在2016年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20XX年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場2016年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區形象

綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

重點工作規劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

2016年市場工作計劃范文二

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂2016年工作計劃如下：

一、 信息網絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

篇9

伴隨著xx購物廣場的落成，市場部始終堅信公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場商場如戰場發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶群體去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20XX年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。

這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20XX年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20XX年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

二、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發揮出廣告形象宣傳的作用。在2016年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20XX年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場2016年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區形象

綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

重點工作規劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

2016年市場工作計劃范文二

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂2016年工作計劃如下：

一、 信息網絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

篇10

所以，要成功就必須借用他人的力量而不僅僅是靠自己的艱苦奮斗，要最大限度地整合一切可以利用的外界資源為我所用，從而提高我們的辦事效率，快捷地達到我們預定的目標。這就是“羊毛出在狗身上”！

當前的白酒行業仍在進行調整，雖說行業在改革，白酒人的思維在轉變，但產能過剩，需求萎縮、資源耗盡，營銷成本還是不斷地在上升，根本無法通過其他的方式進行轉嫁，各大廠家及經銷商自己給自己設置了嚴重了市場阻礙，拼命進行市場投放，資源攻堅戰！造就了真正做實業的酒企也沒有幾根羊毛可拔了。如此環境下，各大企業或想要通過改變商業模式的做法也無法力挽狂瀾。

另一方面，酒類終端卻將“羊毛出在狗身上”這種“葵花寶典”在酒類企業或經銷商身上練的淋漓盡致，甚至已經愈演愈烈。多數終端商家不是養羊剪毛，看羊剪毛，而是見羊就拔毛，有的甚至沒有羊毛拔，血剝羊皮也在所不惜。一間包房一萬元，一家酒店或超市幾十萬元，已經是事實而不是神話夢話了。雖說這種方法是被消費大眾默認為理所當然的生財之道。但是稍微具有前瞻意識的商家與企業家，多少還懂得資源創造財富的道理，在具體實施商業對應策略上很忌諱舍本逐末式的殺雞取卵，而酒類終端恰恰在這點上犯了大忌。

這主要源于酒類企業普遍缺乏抗衡終端商家的實力品牌，自己底氣不足，不敢在談判桌上與勢力強勁的終端叫板，談判籌碼的缺失。關鍵還要需要企業或經銷商自身強大，先讓自己擁有別人有求于你的“買點”和“出羊毛的狗”。

筆者認為：唯一的辦法就是打破現有盈利模式，通過多種方向整合資源，創新盈利模式，讓羊毛出在狗身上。

解決這樣的困境，我們需要考慮兩個方面的問題！

第一：如何整合產業內的資源和環節。即突破固有的產品成本傳導模式，創新或者衍生出新的產品。不再向消費者和市場轉嫁成本，不再讓羊毛出在羊身上，實現真正的廠家商家消費者的三贏。

第二：如何整合界外資源。就是跨界資源整合商業模式。如整合互聯網資源等。通過跨界共享資源轉移成本提升效益，最終實現第三方買單。

案例分享：淮北張老板的故事

經銷商張老板主要做食品飲料生意，擁有當地市區內的500多家終端的直接配送服務能力。

2003年底，張老板的一個上游廠家推出了一款新的果奶產品，在廠家的整體上市案中，要求駐地機構的業務人員要在H市的500家終端張貼POP和橫幅，至少要持續半個月。廠家在當地的辦事處有6個人，全部出動跑各個中小型終端張貼POP差不多需要三天的時間，以每人每天平均工資100元計算，人員的成本就是：6×3×100=1800元；給每家店的小禮品平均費用約為4元，合計就是4×500=2000元；其他車輛雜費約500元。這個市場方案的執行成本是：1800+2000+500=4300元。同時還存在這樣一個問題，這些POP張貼到終端后，平均保持時間不過5天，不是被風吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他廠家業務員給覆蓋了。錢是花了，真正的效果沒有多少，若要重新安排張貼，費用又得翻一番。

張老板由此受到啟發，讓手下的業務員對H市的各中小型終端進行了專項調查。調查表明：H市共有500余家中小型終端，平均每個終端可以有效張貼10張POP，掛兩條橫幅。經過談判，張老板每年給每位個體老板約價值600元的產品，然后取得每個終端POP及橫幅的獨家張貼權，并且利用自己的業務員在送貨的時候進行POP張貼工作。最后有八成以上終端接受這個方案，畢竟一年多賺了600元。

調過頭來，張老板又找到了自己的上游廠家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型終端，張老板保證在這些終端的POP的張貼覆蓋率在80%以上（每店一張），每個檔期是10天，每次收取3000元的費用，一次多張及長期客戶可以再打點折。超乎張老板的想象，7個大廠家有5個立即答應下來，因為這賬誰都會算：一方面是費用要比自己組織業務人員出去張貼便宜，更為關鍵的是能保證覆蓋率和持續時間。

張老板再接再厲，又聯系了其他一些大廠家。很快，首批第一個月三個檔期的名額爆滿。張老板安排業務人員與各終端簽署合同，自己再與廠家分別簽署合同，張老板的盈利是：

1.收入。每次10個廠家，每月3次，共應收取費用：10×3×3000=90000?？鄢劭垡蛩兀瑢嵤?5000。

2.支出。400個簽約終端，每個終端平均每月50元成本，共支出費400×50=20000。加上一些因此給業務人員的獎金成本及部分地段好終端的后期加價，實際付出38000，每月利潤四萬多塊。

截止到今年九月份，張老板在終端POP張貼上已經賺了20多萬元的純利潤，提高了業務人員的收入，增強了員工的工作積極性。而且，張老板借此與一些原本沒有往來的廠家搭上了線，為今后的合作打下了一個很好的基礎。最重要的是張老板借此控制了H市的終端宣傳陣地，為今后的盈利打下了基礎。

案例分享：張老板的擴張之路

王老板原來是沈陽南二批市的一個普通的經銷休閑食品、調料、飲料、酒類的批發商，在經營過程中不斷根據市場需求進行產品結構的調整，逐步從飲食擴展到衛生餐具乃至生鮮食品的經營，使眾多飯店享受到打包式的上門服務，節省了人力，價格上也得到優惠。最近還與當地的某專業雜志結成聯盟，依托自己的客戶網絡來為雜志發行開路。經營機構也逐漸從批發市場里走出來，03年底成立了自己的行銷公司，設立了推廣、品類管理、公關、管理等部門。公司只在沈陽范圍運作，其他地區堅決不去。王老板從一開始起就立志把沈陽市場做深作透。

王老板現在覆蓋了沈陽60%左右的中低端餐飲市場，并且逐步擴展到賓館、機關中，眼下正計劃著與某大專院校舉辦賓館服務專業的委托培訓，借此拉近與酒店、賓館的客情。這樣公司就從產品實物的經營轉移到包括服務在內的全方位的解決方案的后勤總部。經過這么長時間的精心經營使王老板具備了強大的營運能力，甚至能夠與電視臺進行媒體投放的談判，能夠拿到價格很低的黃金時段。很多外地廠家特別是福建、廣東的食品企業以及湖南、四川的酒類廠家進入沈陽市場都要先接觸王老板。

王老板現在只要企業把原來的市場投入交給他剩下的所有工作都由他來代勞，逐步的很多產品單獨進入自己下游的網絡變得相當困難，包括結算在內的難題使他們不得不找王老板幫忙，這樣王老板就成了收租金意義上的地主了。

案例分享：武漢周老板的賺錢之道

武漢周老板主要經營休閑食品，產品線主要集中在薯片、瓜子之類，由于產品特性所在，這類產品的線下促銷活動特別多。雖說是廠家出錢來策劃，但涉及一些終端交涉、具體場地人員安排，還是要周老板來進行協調。時間一長，周老板逐漸對促銷活動摸清了門路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開始，然后根據方案的要求，安排促銷人員的招收培訓、與賣場的相關人員進行場地檔期談判、器材準備、大型活動的政府部門申辦手續，以及在活動開展時的人員車輛調度等等。周老板及手下的員工對促銷活動的安排執行流程已經很熟悉了。后來，一些其他廠家的駐地促銷主管也過來請周老板幫忙，咨詢有關促銷活動的安排等。

經過一番調查，總結出以下幾點：

(一）廠家的促銷活動差不多天天有，市場總量很大。

(二）各個廠家的促銷活動主管水平參差不齊，活動安排的效率效果也是高低不一，從而產生大量的浪費和無謂的周折。

(三）由于廠家或經銷商都是單獨承辦促銷活動，費用無法分攤，綜合成本必然較高。

(四)許多廠家越來越多地側重地面促銷，而一線業務人員又因為怕麻煩，不愿意接手更多的促銷活動，這樣矛盾就出來了。

這么一分析，市場需求也就出來了：

（一）每一個廠家都希望能高效進行促銷活動的安排。